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“当前中国真的有网络商机吗”--网络商业应用背景分析
网络商业应用自出现之日起，企业界对此就形成了泾渭分明的两种看法。这种情况在欧洲尤为明显，众多的欧洲大型企业中，倡导网络应用与拒绝网络应用的商家所占比例不分伯仲。我们对此不做更多的评价，但是我们不得不承认一个事实，在网络商业应用方面，是美国而不是欧洲哪个国家已经占据了信息时代的制高点。
面对这种信息时代新格局的中国，到底是否存在网络商机？我们不妨从1998年以来的网络商业应用的诸多背景下寻求答案。
1、国际市场蓬勃发展、国内市场已具雏形
截止到今年6月的统计数字表明，全世界使用互联网的人数已经接近一亿两千万。其中美国的上网用户早已超过4000万，网络应用极为普遍，这是美国电子商务发展最为迅速并向全球蔓延的根源所在。
网络在中国的发展速度有目共睹，CNNIC在7月1日发布的统计报告显示我国互联网用户已经超过百万。其中40%以上的用户希望在网上获得商业资讯。进入1998年以来，传统媒体对网络商业应用的积极宣传影响到很多企业决策人的传统营销理念。
2、专业网上营销公司的出现
今年6月中国北京出现了第一家专业从事网上营销的公司，他们在总结国外先进经验的同时，结合自己推广的客户案例，为企业客户从事网上商业活动进行引导工作。
很多企业已经意识到通过网上营销可以大大降低成本，他们与营销公司密切配合，网上商业应用已经得到积极反馈，取得了良好的商业效果。
3、电子商务普及教育即将成为热点
中科院管理干部学院电子商务培训中心刚刚成立，这是我国第一家电子商务专业培训机构。这家机构准备在8月17日开办第一期电子商务培训班。这类普及教育的出现为网络商业应用提供保证。
4、在线实时收取国外信用卡付款服务提供商出现
在今年以前，很多中国企业希望通过WEB实现在线销售服务或产品，直接赚外国人的钱的确令人兴奋，可是如何解决在线收款问题一直困扰着企业家们。最近在线实时收取国外信用卡付款服务提供商出现，他们提供全套在线收款方案，这类公司的出现对中国企业来说的确是个喜讯。
“网络与商业迅速结合的实质”互联网的特点分析
很多人都在惊叹，网络到底具有什么样的魔力，使它在如此短暂的时间里与商业迅速结合，让我们透过特点来看清网络所具有的无与伦比的优势。
1、交互性：网络的交互性是网络的优势，访问者在浏览WEB页面时，能够在线提交Form表单或发送EMAIL，企业与客户可以进行实时在线会议等等，这些网络特有的功能使企业能够在很短的时间里与客户进行交流，并根据客户的要求和建议及时做出积极反馈。企业站点的服务器端的设置的LOG访问记录软件（更为先进的OPENADSTREAM），是企业可以随时获得访问者的详细访问记录，并且可以随时站点经营的有效程度并调整市场策略 。
2、广泛性：网络既是信息资源的海洋，又是商家展示自己的数字广告媒体，受众范围极为广大，选择余地也更加广阔。一个站点的信息承载量可以大大超过公司印刷宣传品；站点传播范围广，无时间地域限制。从这一角度看，无论是大型企业还是中小型企业，或者个人，可以从因特网上获得的商机是无限的。
3、经济性：网络商业应用极大地降低了企业成本，这里的企业成本包含通讯成本、调研成本等等。试想如果一个企业有几个在国外的客户，双方只能通过电话、传真来交流，花费实在很高。又比如企业希望了解国际上同行业产品需求情况或者竞争对手的一些信息，在网络上都会很方便地获得，如果企业专门委托一个调研公司费用肯定不菲。
4、受众准确性：在网络上，企业的潜在客户（尤其是中国个人上网用户）不会被动地接受任何对他们而言没有价值的信息，因为中国的访问者上网是要双重付费的（ISP和电话局）。所以网络商业信息到达受众准确性高，因为受众会选择他们真正感兴趣的内容来浏览。在BBS和新闻组里也一样，中国上网用户只会对他们真正有兴趣的产品或论题进行积极讨论。
5、实时高效性：网络极大地缩短了企业与客户沟通与贸易进程。企业在通过网络进行商业应用时，可能会针对市场变化经常有一些策略调整，商业站点的结构也会有调整。因为网络没有时间、地域的诸多限制，站点结构调整实现起来也就很轻松。
“网络上只有迟到者，没有失败者”如何把握“网络商机”
国外的网络商业应用比我们提前了接近两年的时间，并且有很多成功案例可以借鉴。我国网络市场经过近三年的培养，也有一些企业开始将网络当作新大陆，开始觉悟到“早入市、早收益”。还有一些企业也对网络商业应用产生了浓厚的兴趣，但依然持观望态度容，准备晚些时候但契机来临的时候再进入市场。那么，究竟前后两类企业谁更容易获得网络上的
无限商机呢？网络商业应用与传统商业应用相比的低成本性，以及网络商业应用中经验积累的重要性，让我们有理由相信：“网络上只有迟到者，没有失败者”
那么对于开始进行网络商业应用的企业又如何把握真正的属于自己的商机？对于国内大型企业来说，大多已经采用架设专线，自己开发或以项目外包的形式建立起企业的商业营销站点。这些企业站点的硬件成本投入较高，但是负责站点的往往是技术人员。这种状况是导致很多企业没有商机或者商机出现被人忽略的主要原因。因为网站的经营同传统方式的经营有一点是类似的，就是经营者非常了解他的企业、产品及服务。网站的经营者是另外一种形式的高级营销人员，他应该懂得如何应用网络技术应用为自己所在的企业缔造贸易良机。有一个现象非常令人深思，北京、沈阳、西安等城市的网络建设、网络技术开发都比较早，个人上网用户也占相当大的比例，但福州、张家港等南方城市的企业却更为重视网络的商业应用，这是否与网站的具体经营者或操作者的商业意识有关，进而又反作用给企业决策人。
网络平等论使中小型企业在网上与大公司竞争提供了相对平等的机会。只要你在网上展示的信息和主页的设计制作具有相当的水平，你照样可以将本来属于大公司的商业机会抢到手。
而对于个人，在网上开展商务活动并赢得一定的利润，更是提供了前所未有的机会。只要你提供的信息和服务或产品是人们需要的，经营又得法，获得利润是现实的。
“网络上的较量=信息+策略+技术的较量”信息是产生价值的最根本因素
企业在网络上建立商业营销站点后，如何利用站点获得回报成为企业最为关心的话题。有人已经对对成功应用网络的那些企业做出总结：“成功的企业是那些学会了在公关、跟踪、决策等各个层面应用INTERNET的企业”。
网络上的较量带有更多智力因素，它的公式实质应当是：“网络上的较量=信息+策略+技术的较量”信息是被排在第一位的，那些带有明确的信息资源、信息目的产品最容易被“伯乐”发现。企业决策人的策略或者战略，是指导网络商业实施的保证。网络这时犹如一个森林，谁的嗅觉灵敏，谁就有更多的机会捕捉到猎物。
技术是技巧、技能和经验的结合，网络的技术性任何时候都不容忽视，这里包含具体营销技巧、贸易安全等等。
“网络不相信机会主义者”网络商机并不眷顾所有人
有这样一些企业，当他们听说华尔街Yahoo、Excite、Netscape等公司的股票飞快飙升时，也想马上加入到这个行业里；也有一些企业，他们申请了域名，做了主页，可能还是中英文两个版本，网站轰轰烈烈地建成后，就没有人再来理会这个网站，甚至电子邮件也是十天半个月才有人查收一次；还有这样一些企业，他们将自己的产品和服务描绘得完美无比，等到定单真的来了，自己却手忙脚乱，不知从何处着手，商机就这样白白溜走。
事实上，所有选择网络作为商业应用渠道的企业，多少都带有一点投机色彩。这其实无可厚非，就象没有人嘲笑过当初的美国西部淘金者一样。关键的问题是，纯粹的机会主义者在这次网络商业革命里胜算的机会有多大？综观全世界的利用网络获得成功的人们，我们会发现他们在获得财富的同时，肯定也为我们提供了优秀的产品、资源或者服务。
所有正在和即将投身到网络革命的中国企业家们，面对汹涌迩来的网络商机，你们准备好了吗？
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