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网络事件营销应该怎么去做

发表时间:2014-08-12 17:27:52

第一部分:事件营销问答

  1、事件营销 = 营销炒作?

  不是

  其一、炒作只是事件营销中小的一部分,甚至不是必须的。用事件炒代来代替事件营销准确也不全面;

  其二、炒作一词也实在不是一个好听的词,甚至不知道这个词该怎么来理解,它顶多是在强调事件传播阶段;
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  2、什么样的事件,才可能值得营销?

  当然是能吸引消费者注意的事件。那么什么样的事件能吸引消费者注意呢?

  一是与消费者切身利益密切相关的事件;

  二是能满足消费者某种心理需求的事件(如:新鲜、好奇、好玩、有趣等)。

  当然,确定一个事件是否能用来营销,还有其他一些考量,后面详述。

  3、事件营销两大法宝?

  一是借势;

  二是造势;

  4、事件营销优势、劣势?

  优势:

  易传播(借助媒体自发传播)

  易接受(植入式软营销)

  易记忆(想到事件想到你)

  低成本(相对,不等于零成本)

  劣势:

  策划、操作不易;

  本想搬块石头扔到河里的,弄不好很可能砸自己脚上了;

  第二部分:事件营销应该如何去做?

  第一步:监测关注新闻事件

  有新闻敏感性的人员、有意识的去关注社会环境、市场环境的变化,发生的相关事件(主要对借势而言);

  第二步:研究分析可用事件

  1)、事件是否能够吸引目标消费者注意力;

  2)、事件与企业或品牌形象有多大契合度;

  3)、是否能够从事件中找到与品牌或产品合适的结合点;

  第三步:策划制定整体方案

  主要内容:

  1)、分析目标市场、目标人群

  2)、确定事件营销目的、目标

  确定目标要考虑公众关注点、企业诉求点、与事件核心点三位一体;

  3)、与事件各相关方做好沟通协调

  包括企业内部沟通、外部沟通,如果是借助第三方事件,一定要与事件发起方保持密切沟通;

  4)、明确事件操作流程

  如:根据事件与品牌或产品的结合点,确定创意及展现方式、时间按排、人员分工、预算保障等;

  5)、确定传播计划

  事前、事中、事后全程,否则就是只有事件,没有营销;

  传播主题要鲜明(别忘了之前确定的营销目标)、传播渠道、方式(别忘了结合之前分析过的目标人群);

  6)、准备好风险控制措施与危机应对办法

  风险控制,比如一定要有专人负责媒体沟通、舆论监控;

  危机应对,对可能的危机来源,如:政策法规、社会舆论预先要考虑到并有所准备;

  7)、效果评估

  效果衡量的标准是什么,怎么去衡量?(别偏离了事件营销的目的、目标)

  第四步:组织实施

  调动相关资源,按方案执行!

  当然,并非所有事件营销都需如此按步就班,有的简单,有的复杂。最重要的是一定要做好规则,并能得到有效执行。