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谷歌与数百亿网达成合作 深耕广东市场

    助当地合作伙伴和政府的力量,谷歌深入华南市场的努力初见成效。
    不久前,谷歌已与广东B2B企业数百亿网达成战略合作伙伴关系,并借助其力量与当地企业和政府展开合作,为其深入华南市场打下了基础。
    “刘允到任前三个月内六下广东,拜会了众多当地企业和政府相关部门,是访问过的最多的地方。”业内人士透露,自从今年以来,广东上下提出“广东为何没有阿里巴巴”之后,已在全省中小企业中掀起一股电子商务热潮。
    据了解,通过合作伙伴,与当地企业和政府建立联系,对谷歌中国来讲还是第一次。
    2008年1月7日,刘允加盟谷歌担任全球副总裁,主管大中华区销售。
    刘允上任伊始即加强了在全国范围内招募合作伙伴的力度,并以新的思路进行了大胆尝试。
    刘允和数百亿网董事长邓炽垣将双方的合作定位为集成商,据了解这种合作方式与此前谷歌在中国的其他合作完全不同,此前谷歌在中国甚至全球的的销售方式共有三种:代理、大客户直销和线上推广。
    据刘允介绍,双方的合作主要包括,开展谷歌产品在中小企业电子商务的应用服务,在华南地区开展谷歌“中小企业营销解决方案Adwords”相关的培训和市场活动进行合作,并将与数百亿网合作在广州市番禺区建立“谷歌应用服务基地”。
    “作为合作的一部分,数百亿网的会员可以分享谷歌的平台资源,每个会员的信息都可以在谷歌上搜索到。”数百亿网董事长邓炽垣在电话中告诉《第一财经日报》记者,数百亿网目前有3万名左右收费会员,年费8000元,而其中4000元都用于与谷歌以及其他方面的营销,用户不再付出额外费用。
    数百亿网由美国星际股份有限公司投资2000万美元设立,其商业模式为通过企业视频等方式为其企业会员设立货站,协助企业会员实现零风险网上售货业务。
    而数百亿网董事长邓炽垣与当地政府和企业界保持了良好关系。与其他互联网企业的融资渠道不同,邓炽垣拥有数家美国电子交易板上市公司,并在美国投资界拥有众多合作伙伴。
    在中国市场上,虽然此前谷歌采取了众多措施,加强销售和市场影响力,但无论是收入还是访问量都远落后于百度。
    百度作为一家中国本土厂商,已经过近10年的发展,其对中国市场的了解也远胜谷歌。一般地,很多中小企业会同时购买谷歌、百度等搜索引擎的关键词进行推广,但在百度上的投资力度则更大。
    而刘允上任之后,则期望改变这种局面,其身影也多次出现在杭州、广州等电子商务发达地区。据了解,刘允已将2008年定位为谷歌中国的营销年。