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交叉营销与向上营销

    利用产品价值链的自然延伸或人们的使用习惯,或交叉(横向)展开营销、或向上(向下)展开营销也是企业在网络营销策划中常用的手法。而且如果应用适当,在特定场合还可能获得意想不到的营销效果。
    1、交叉营销:一个真实的应用案例
    “网游+牛肉干=联盟+又赢”的故事。
    一个偶然的机会,浙江一家网络游戏的企业老板和浙江一家生产牛肉干的企业老板相遇。尽管这是两个从表面和行业上看毫不相干的企业,但二人却因共同关心的管理问题谈得十分投机,碰出了火花。于是,开始了合作展开营销宣传的过程。
一方面,网络公司在推出网络游戏“大唐风云”中,将网络游戏情节设计为:大将军每逢出现危急关头就大吃“绿盛牛肉干”以增加能量,结果是力大无比、无往而不胜。
    另一方面,绿盛则在其牛肉干产品包装上尽量显“大唐风云”的氛围和诉求。产品包装上旌旗猎猎、雄风招展。而且内装各类大将军的游戏图卡,供游戏迷和青少年集和珍藏。
结果起到了极好的营销效果,双双销量大增。
    2、向上营销应用举例
    “婴儿→孕妇=价值链延伸+市场拓展”的故事。
    世界护理用品品牌巨头--强生为推销自己的产品,通过在线宝宝成长日记将人的一生与自己的产品进行营销捆绑,并取得了很好的营销效果。随后,强生又很自然地沿着人们生活轨迹和企业价值链的延伸,将这些思路发展到了孕妇怀孕日记。相应的产品链、价值链、营销捆绑模式都进行了规模的拓展。
    向上营销的案例还有好多,比如:微软和英特尔的“Win Tel联盟”故事等等。在这里就不一一举出了,重要的是你看完此文章是否可以挖掘出更多的案例,那么我们可不可以把交叉营销和向上营销的理念运用到我们自己身上呢?